玉器的卖点是什么?玉器的市场价格高低谁定?市场价值是什么意思?

一、玉器的卖点介绍

近年来，很多人都已经不再崇尚“黄金加身”的那种满足感，黄金虽然能凸显自己的富贵和奢华，但是典雅美观的玉器，可以让他们看起来低调中不失高贵和温雅，更显自己的内涵和品味。不只可以自己佩戴，送礼也很有面子，玉器吉瑞呈祥，很适合用来表达纪念、庆贺、祝愿之情意。因此，在饰品市场上玉器就显得日益走俏。那么是什么原因让民众的消费观发生如此的的转变呢?原因有以下几点：

第一，国人自古对玉器也很喜爱，玉器是中华文化的瑰宝，玉器饰品上有寓意吉祥的雕刻图案，图案中蕴含的传统民族文化能够引起百姓的共鸣，寄托了百姓对美好生活的向往，因此如果你选择一款玉器送给别人，都能符合佩戴者的心意。

第二，黄金饰品现在是越来越昂贵了，玉器和黄金饰品相比，普遍较为低廉，百姓钱包负担的起。眼下，饰品市场上玉器的价格比黄金自银的价格低得多，仅用两二百元甚至几十元就能买到一件令人满意的玉雕饰品。

第三，玉器的种类、款式、颜色、图案繁多，随你喜欢，任君挑选。随意组合，都能搭配出自己的风格和品味。单看翡翠的种水和颜色、雕刻的素材就不得了了。

第四、玉器具有自然风味，颇为典雅美观。过去，人们购买金银饰品绝大多数为的是保值，或保值与装饰兼而为之。如今，人们购买饰品的首要口的是为了装扮自己，从观感上体味精神享受。若将玉雕饰品与金银饰品两相比较，在颜色、款式上，前者比后者确实显得更胜筹。佩戴玉雕饰品使人感受到的是种与佩戴金银饰品截然小同的自然风味，既显得潇洒、大方，也显得华贵、典雅、美观。

二、玉器的价值介绍

中国的玉器文化已经有几千年的历史了，从古至今，中国人对于玉器的喜爱就从来没有中断过，玉器在古代的地位也是相当高的，比如说传国玉玺，国家珍宝，再到现代的零八年的奥运玉牌，那都是跟与其你有关的。可以说不管是当官的，还是平民百姓，对于玉器的喜爱和收藏都是没有放弃过。

随着现在经济的发展，人们生活水平的提高，精神层面的享受日益成熟，参与到玉器收藏的人也是越来越多了，特别是在很多其他投资渠道已经不好走的情况下，人们更希望将自己的钱拿出来进行玉器投资。

一、中国人天生的就喜欢玉，对于玉器的喜爱可以追溯到远古时期，中国历史上也出现过很多喜欢收藏玉器的大家，乾隆爷就是其中最主要的一位。

二、随着玉矿的开采严重，玉石也是越来越少了，所以这就导致了玉器市场出现了供不应求的现象，这也是导致玉器升值空间大涨的一个原因。

三、从古至今，玉器基本上都是人工雕琢的，但是现在雕琢玉器的人工成本越来越高，所以就导致了玉器的附加值越来越大，而且人工雕琢的玉器也都是独一无二的。

四、玉器更加的适合做长线投资，当一件玉器有了历史价值之后，其所附带的价值远远不是那些新玉可以媲美的了。

五、玉器的小巧玲珑就注定了其容易收藏也容易盘玩，而且玉器不想书画容易发霉，也不像瓷器容易开裂，玉器有其收藏的本质。

六、艺术品收藏已经成为了最赚钱的投资产业之一了，这个在中国市场上市屡见不鲜的，特别是改革开放以后，收藏这一投资渠道使很多人都尝到了甜头。

七、玩玉也是一种精神追求，也是需要本身有内涵的，而且玩玉还是一种怡情养性的好事，玩玉不仅可以修生养性，更主要的是感受玉器背后深刻的文化内涵。

八、国内的很多银行开始对艺术品市场开放专门的“艺术品投资计划”等理财项目，这一项目的实施将会直接影响玉器保值增值。

三、玉器的定价介绍

原始的矿石价格一般都是按公斤计算，特别优质的翡翠帝王玉或者和田籽儿、一级白等按克拉或者克计算。这一步的价格计算，一般区别不大，同一批玉石，成色相当，价格就一定相当，可以有大致的尺度定价，进货的时候，一般来讲，是论堆儿的，这一堆，多重，多少钱，喜欢的就拿走。回去后，自己再进行详细分类，把其中较好的和较差的分开，分成不同档次的雕刻原料，这时候每块石头的价格就跟当初的平均价格有所不同了。

矿石进入玉器厂后，需要进行大致的切割，得到可以进行雕刻的原石，再经过雕刻工人或者艺人进行创意雕刻，才形成玉件，这一关把同样的玉石价格大大的拉开了，好比一个小挂件，雕工好的，一般要300元左右的工钱，雕工一般的，也要100元左右，更差的，雕工也就50元上下，这基本都是学徒工练手的，当然学徒工手中的料子也比较差，因为好的料子，一定要工好的师傅来下手，免得糟蹋好东西。

抛光有两种方式，一种是机器刷光，一种是手工揉光，机器刷光用来进行大批量的小件简单玉器的抛光，好比玉珠、耳坠之类，抛光价格便宜，一般几毛钱的成本，工期一周左右。但是高档玉器，一定是手工揉光，因为太复杂的造型，很多地方是机器刷不到的，这就要根据每个玉件的具体情况来决定价格，从几元钱(指头大小的玉雕也要5元以上)到上千元甚至万元不等，因为玉料不同，硬度不同，揉光的难度也不同，加上雕工成形后，玉件的复杂程度有差异，揉光的难度也有差异，揉一个30厘米左右、硬度在6.5左右的玉白菜，揉光费可能就上千，工期要一周以上，所以阿富汗白玉这种低档玉做玉白菜，就干脆上刷光机，同时为了配合机器刷光，阿富汗白玉的白菜，造型也尽量简单，因为揉光费用比玉料本身还贵得多，就不合算了。

到此为止，玉器的出厂价格基本确定，假如一件玉料的价格是100元(很普通的昆仑料或者青白料档次，大小就是一般的手把件)，雕成一件玉器的手工是300元(假设就是一般的传统图案，普通玉工)，揉光是100元，那么这块玉雕的价格就是原料、雕工、揉光加上老板的利润(包含各种经营费用)，一般也就是600-700元左右。如果是一般的学徒工(很多都是十几岁、20岁左右的孩子们)做的，价格会便宜一些，如果是高级雕刻大师，出来的活儿线条流畅，刀法细腻，造型生动，仅仅雕工就要高好几倍，但是这样的玉件也很畅销，能让很多客户过目难忘，即使标价更高，也能很快出手。

大量的玉件还是论堆销售的，玉器老板会把同类料和雕工的玉器统一打包在一起，告诉零售商：这样的一堆，全拿走的话按每件多少钱给，如果单个挑选(一般禁绝这样，除非跟老板比较熟悉，否则挑剩下的玉器就算用更低的价格也很难出手了)，那么价格就会高出很多。好比，原本300元的单件平均价格，如果单独挑选出几个拿货，其余的不要，那很可能就是每件500元才行。

零售商进货后，售价就要包含自己的营销成本和利润了。其中营销成本这一块，每个零售商都分歧，好比，一个中等城市的中等珠宝卖场，月租金多是几万到几十万，加上员工工资、广告和宣传费用、各类工商税务管理费用，每月的流动资金成本就要十几万到几十万，还不算柜台和店面装修，再加上合理的行业平均利润，如果零售商每月要求销售300块玉器(平均每天销售10块，这在中等城市已经很不错了)的话，每块玉器平摊下来，就要增加上千元销售成本，好比进价500元的玉器，在零售商场卖1500元，可能才保本，低于这个价格就赔了!而一般情况下，因为销售的淡季和旺季相差很多，有时候几天都未必开张，所以一般500元的玉件，在商场售价都会在3000元甚至更多，有时候需要增加十倍的价格，达到5000到6000元以上才能维持经营，当然这些商场也会进一些低档货，好比几十元进价的，卖300-500元左右，来应付大量的低消费群体，用来维持一些基本的资金流动。

由上述玉器的销售过程可见，对于普通玉器来讲，一件玉器的最终售价，包含最基本的料钱、工钱、揉光、销售费用等项目，其中料钱所占的比重最小，工钱基本决定了以后玉件的档次，而各个零售商的成本和利润是最大的影响因素。这时候注意选择好的雕工和创意，而把料子的因素放到最低。

而对于高档珍贵玉种来讲，则是料钱决定一切，一块浓阳正绿水头十足的翡翠戒面，一颗真正的和田洒金皮羊脂白籽儿，别说开料，即使一刀不动，本身就价值数万，相对于这个价值来讲，其他的一切都算不得什么了。对于一般老百姓来讲，这类玉器是根本连想都不用想的，这些玉也叫“帝王玉”，只能供土豪级的玉器玩家享用，而作为一般的玉器玩家，在有限的资金范围内，只好挑选以工取胜的玉件作品，使之尽可能脱离原料的档次限制，提高增值空间，并尽可能从上一级的销售渠道进货，降低消费成本，让自己花费几千甚至几百元拿到的货色，相当于零售市场数千甚至数万元的档次，就很不错了。